Sr. Sales Lead, Twitch Japan, Amazon Ads - Tokyo | Amazon Job

Job Description

Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for both brands and agencies through advertising. Our ad solutions—including sponsored content, premium video, audio and custom ads—leverage Amazon’s innovations and insights to find, attract, and engage meaningfully with audiences. With a range of flexible pricing and buying models, including self-service, managed service, and programmatic ad buying, these solutions help businesses build brand awareness, increase consideration, and drive transactions on and off Amazon.

As a Sr. Sales Lead, you work with account and GTM teams to develop strategies and solutions to drive adoption of Amazon’s Twitch offering with advertisers and ensure your customers’ video investments fit into their overall marketing strategy with Amazon.

This role will specifically lead conversations focused on Twitch while speaking holistically to Amazon's video solutions for advertisers.

Sr. Sales Lead（シニアセールスリード）— 職務内容

Amazon Adsは、広告を通じてブランドと代理店の双方に、確かな成果をもたらすことを使命としています。スポンサードコンテンツ、プレミアム動画、オーディオ、カスタム広告など、多彩な広告ソリューションにAmazonならではのイノベーションとインサイトを組み合わせ、狙うべきオーディエンスを的確に見つけ出し、惹きつけ、意味のあるかたちでつながることを可能にします。セルフサービス、マネージドサービス、プログラマティック広告など、柔軟な料金体系と購入モデルを取り揃えており、Amazon内外を問わず、ブランド認知の向上、比較検討の促進、そして購買へとつなげる支援を行います。

Sr. Sales Leadは、アカウントチームおよびGTMチームと連携しながら、AmazonのTwitch広告ソリューションの活用を広告主に働きかけるための戦略とソリューションを策定します。さらに、お客様の動画への投資が、Amazonを通じたマーケティング戦略全体のなかで最適に位置づけられるよう支援します。

本ポジションでは、特にTwitchを軸とした商談をリードするとともに、Amazonが提供する動画広告ソリューション全体についても俯瞰的にご提案いただきます。

Key job responsibilities
Delivering the highest level of sales and customer service to our clients
Scaling video GTM strategies across our sales team;
Developing and implementing bespoke industry strategies within verticals;
Service and operations team engagement as it pertains to new and emerging products;
Partnering with Sales and Vertical Marketing to develop narratives that differentiate Amazon Ads unique offerings tied to customer objectives and business outcomes; and
Representing Amazon Ads and Twitch externally at industry and client events

主な職務内容

クライアントに対して、最高水準の営業活動とカスタマーサービスを提供します。
動画分野のGTM戦略を、営業チーム全体へと展開・拡大します。
各業界（バーティカル）の特性に応じた、独自の戦略を立案・実行します。
新規・新興プロダクトに関して、サービスチームおよびオペレーションチームと連携します。
営業チームおよびバーティカルマーケティングチームと協働し、お客様の目標やビジネス成果に結びつけながら、Amazon Adsならではの価値を際立たせるストーリーを構築します。
業界イベントやクライアント向けイベントにおいて、Amazon AdsおよびTwitchの代表として対外的に活動します。

A day in the life
You are naturally curious, and will apply your creativity and curiosity by taking a lead in strategizing video solutions for our advertisers, diving deep within the advertising community to discuss Amazon’s benefits, and working both with internal and external stakeholders to innovate solutions that meet the objectives of our advertising customers. This role will define innovative advertising experiences and coordinate with internal teams to create scalable and repeatable solutions. As an individual contributor, you’ll be joining an elite sales organization and will benefit from having direct access multiple leadership teams. Candidates should have experience buying, planning, packaging, and selling Twitch both directly and programmatically. Candidates will have a strong knowledge of the STV landscape, experience negotiating and closing annual agreements, and the ability to drive conversations with C-Suite client contacts.

好奇心と発想力が、あなたの武器です。このポジションでは、広告主に最適な動画ソリューションを、あなた自身が主導して描いていきます。時には広告業界の現場に深く入り込み、「Amazonだからこそできること」を語り合う。時には社内外の関係者を巻き込みながら、広告主が本当に求める成果につながる新しい打ち手を生み出していく——そんな毎日です。

担うのは、これまでにない広告体験のかたちを定義し、社内チームと手を組みながら、横展開でき、何度でも再現できるソリューションへと育てていく役割。プレイヤーとして第一線に立ちながらも、精鋭ぞろいの営業組織の一員として、複数のリーダー陣と直接やり取りできる環境が待っています。

こんな方に来ていただきたいと考えています。Twitchの直接取引・プログラマティック取引の双方で、買付・プランニング・パッケージング・販売に携わってきた方。STV（ストリーミングTV）market を肌で理解し、年間契約の交渉から締結までをやり切ってきた方。そして、クライアント企業の経営層を相手にしても、堂々と会話を前に進めていける方——そんなあなたと、ぜひ一緒に働きたいと思っています。

About the team
Video Specialists are aligned to the Large Customer Sales (LCS) organization and work closely with Account Teams, Agency Development Managers (ADMs), Go to Market (GTM) specialists, and Amazon Advertising Customers.

Basic Qualifications:

- 5+ years of B2B sales experience
- Bachelor's degree or equivalent
- Speak, write, and read fluently in Japanese
- Speak, write, and read fluently in English
- Excellent communication skills (written & verbal), including the ability to present complex topics both in person, over the phone, and through concise document writing in both Japanese and English.

Preferred Qualifications:

- Experience working cross functionally across several teams
- Experience managing multiple competing priorities simultaneously and driving goals to completion
- Experience selling various video formats and content (MS, SS, Sponsorships, Events, Gaming, Sports, Music)
- Experience building and deploying GTM strategies, with an emphasis on packaging, positioning and messaging.
- Experience negotiating Video agreements at agency and Brand level
- Video measurement proficiency Experience building and executing product and sales strategies across teams
- Experience launching a nascent product or service

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.