COMPLETE 疫苗事业部-Zone Director-广州 - Guangzhou

JOB PURPOSE:

1.  领导区域管理委员会制定区域整体业务推广策略，管理团队执行产品推广工作，达成区域工作目标。

2.  管理业务推广团队执行专业推广，遵守正确的行为规范。

3. 与公司其他部门有效沟通和协作；区域内部积极发展人员和稳定团队管理。

KEY ACCOUNTABILITIES:

1.  领导区域管理委员会制定区域整体业务推广策略，管理团队执行产品推广工作，达成区域工作目标。

1） 按照公司标准及合规要求，达成区域收入、利润及其他定量、定性的业务目标。

2） 具备区域整体的策略性思维，将区域的推广执行工作与公司策略目标相结合，制定区域市场和推广策略，以及各产品的推广和竞争策略。

3） 管理和指导团队拜访所在地区疫苗接种点，疾病控制中心和其他医疗保健机构，传递正确有效的产品信息，推广公司疫苗产品，管理团队一致达到公司规定的日常拜访的KPI要求，并且达成团队年度设定的产品推广及产品准入等主要目标。

4）针对重要业务和需要指导大区经理/地区经理，进行协访并给予具体的指导，并激励团队成员完成设定的目标。

5）与关键客户建立长期和建设性的合作关系，将公司的政策和产品信息有效传达并建立稳固、共赢的合作关系。

6） 按照公司政策及市场策略，做好团队整体的业务规划和辖区管理工作，精准选择目标客户，合理设定辖区，确保团队准确维护目标客户的信息，收集市场信息，支持相关部门完成招投标等工作。

7）合理分配辖区人员配置和推广活动，跟进团队的活动执行情况以确保有效性，分析资源利用的合理性和投入产出比，持续优化资源分配和推广活动以达到资源的最大化利用。

2. 管理业务推广团队执行专业推广，遵守正确的行为规范。

1）指导团队学习和掌握产品特性及推广的关键信息，通过相关产品知识考试；并且在推广活动中能够熟练运用产品知识进行产品宣讲，发挥我们的产品竞争优势。并且能将商业运营知识和管理学理念用于实际产品推广和团队管理工作。

2）在执行日常推广工作中，管理团队遵守公司员工手册规定的行为规范，符合公司SOP要求，无违规违纪行为；并且在执行推广活动时，按照市场营销策略正确使用产品推广材料，正确诚信有效传达产品信息及正确传达公司的各项政策。

3）按照公司流程及时上报不良反应事件并协助公司相关部门处理。

3.   与公司其他部门有效沟通和协作；在区域内部积极发展人员和稳定团队管理。

1)  熟练运用多种沟通方式，主动同公司内部不同部门人员进行及时、有效的沟通，获得其他部门或者人员的支持。

2)  清楚了解公司的招聘流程，了解区域各级人员的任职要求和选拔标准，保持团队稳定性。并且能在面临压力或困难的情况下激发团队工作热情。

3)  支持团队日常工作有序进行，积极培养后备人才，为优秀人才提供职业发展指导，创造积极正向的团队文件，打造区域的核心管理团队和核心竞争力。

JOB-HOLDER ENTRY REQUIREMENTS:

Education:

•     业务推广，市场相关领域学士学位以上

Core competencies:

•  制药行业至少5年以上类似职位管理经验。

•  具有管理类似规模的团队和区域的经验。

•  业绩良好，工作表现优秀，具备高度的责任感。

• 具备激励、沟通、规划组织，发展他人、做出判断、与人合作、创新和团队协作等胜任工作的能力。

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.