インサイドセールス（デマンド ジェネレーション レップ） - Tokyo | Amazon Job

Job Description

新しいお客様とのコミュニケーションを通じて、新たなニーズを発掘することにやりがいを感じませんか?
インサイドセールスであるデマンド ジェネレーション レップの役割は、AWSをまだご利用いただいていないお客様や、一部の部門でのみ利用されているお客様に対してアプローチを行い、ビジネス変革とクラウド活用の第一歩を支援することです。
お客様の課題を深く理解し、生成AI等の先進的なクラウドサービスの活用によってお客様のビジネス成長を支援します。営業チームのアカウントマネージャーと緊密に連携しながら、多くのお客様にクラウド利用のメリットを提案し、需要の創出を図ります。

Key job responsibilities
- 本ポジションは、AWSをまだご利用でないお客様、または一部の部門でのみ利用されているお客様に対して、ドアオープナーとしてコミュニケーションを行います。
- 電話、メール、チャットによるコミュニケーションがメインとなりますが、Web会議による顧客提案の機会もあります。
- お客様のニーズを喚起することにより、新規の商談を創出し、アカウントマネージャーまたはパートナーにその商談を引き継ぐことが期待されます。
- お客様の課題を把握した上で新規の商談を創出することが期待されます。商談は単なる「興味がある」という段階ではなく、「詳細を聞いて提案を受けたい」というレベルまで引き上げる必要があります。
- 成功した手法や施策をチーム内で積極的に共有し、チーム全体として成果を上げています。
- 四半期ごとに定められる定量的な目標の達成に向けて活動しています。


A day in the life
9:00 - 10:00　メールやSlackのチェック、コールリスト準備

10:00 - 12:00　リストへの架電、記録入力、担当営業への報告

12:00 - 13:00　昼休み　同僚とランチ

13:00 - 15:00 　リストへの架電、記録入力、担当営業への報告

15:00 - 16:00　連携するアカウントリストマネージャーの会議同席

16:00 - 17:00　企画したイベントの集客準備

17:00 - 18:00　上司、担当アカウントマネージャーと30分ずつ面談

About the team
- 入社時にはメンター制度があり、業務のキャッチアップをチームメンバーがサポートします。
- 新入社員を歓迎する雰囲気があり、チーム全体でサポートする環境が整っています。
- 育児や介護など様々な事情を抱える社員が活躍できる環境があります。
- 常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多く在籍しています。
- お客様の課題解決と事業変革を支援するため、最新テクノロジーの知識を継続的に習得できる環境が用意されています。


AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications:

- IT業界での法人営業 (インサイドセールスを含む) 経験3年以上
- 学士号または同等の学位

Preferred Qualifications:

- SalesforceなどのSFA(営業支援)システムを用いた商談管理経験
- 電話を活用した新規開拓営業の経験
- クラウドコンピューティング (特にAWS) 関連商材を扱った経験
- AWS認定資格
- ビジネスレベル以上の英語

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.