COMPLETE Enterprise Account Executive, MuleSoft - Indonesia

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Enterprise Account Executive, MuleSoft - Indonesia

MuleSoft are looking for an experienced technology seller, having sold technology licence in their career - preferably software, but will consider most technology solutions. This is not your standard tactical role selling a piece of software. You will be responsible for owning and driving the go-to-market strategy for your territory, and leading the sales cycle (Direct Sales, not overlay).

We are paving the way to not only change the way our customers build software, but transform the way they do business.

You will enter accounts via Line of Business, not IT. You will identify strategic business initiatives where time is of utmost importance to the top and bottom line. You will sell strategic business outcomes with long-term, high growth engagements through a valued sales motion.

In this role, you will be challenged as a salesperson to grow personally and professionally.

In your first year, you can expect to:

• Work toward exceeding your ramped annual sales quota and create a pipeline that will propel the growth of your business in the following year
• Partner with our global Sales Enablement team, who will guide you through on-boarding and development programs that ensure your success
• Create a plan for your own territory long-term, building demand and working on existing and newly created opportunities
• Become an expert in MuleSoft messaging, our sales approach, and our products and services
• Be surrounded by a team of fiercely motivated individuals who are committed to delivering extraordinary customer outcomes

What you’ll need to be successful:

• Experience selling to the Indonesian market
• Business level proficiency in Bahasa Indonesia
• Recent, cumulative experiences that demonstrate your success in leading complex and commercially significant sales to business leaders with support from IT leaders
• Experience driving large deals, $250K+
• Strong financial savvy in order to craft well-founded value propositions
• Excitement around hunting greenfield territory and managing ongoing customer relationships to grow accounts
• Experience in Solution sales within the Software industry
• An entrepreneurial spirit around owning a territory and building your business from the ground up
• Previous experience selling complex software solutions into Enterprise level customers.
• Strong direct sales experience (not Channel or Partner based)
• Ability to manage wider eco-system of partners and advisory firms.
• Consistent over-achievement of quota and revenue goals
• Successful history of net new business sales is a must
• Proven track record with relevant customer relationships
• Direct & New Business sales experience
• Proven ability to demonstrate virtual and extended teams

About MuleSoft, a Salesforce company
Our mission is to help organizations change and innovate faster by making it easy to connect the world’s applications, data, and devices. Companies like Lotus’s, AXA, Wells Fargo and Unilever rely on MuleSoft to stay agile, deliver faster, and make the most of their IT investment with API-led connectivity. Hiring exceptional people who want to build a great company together is our number one priority, and we’re committed to providing an equal opportunity workplace where everyone is supported and inspired to do their best work. We work diligently to build this culture, and we’re proud to have been named the #1 Top Workplace in the Bay Area and a best place to work 6 years in a row.

Salesforce.com and Salesforce.org are Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employers. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this Web site or directly to managers. Salesforce.com and Salesforce.org do not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce.com and Salesforce.org will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.com or Salesforce.org.

 

Account Executive Enterprise, MuleSoft - Indonesia

MuleSoft mencari penjual teknologi yang berpengalaman, yang telah menjual lisensi teknologi dalam karir mereka - lebih disukai perangkat lunak, tetapi akan mempertimbangkan sebagian besar solusi teknologi. Ini bukan peran taktis standar Anda untuk menjual perangkat lunak. Anda akan bertanggung jawab untuk memiliki dan menggerakkan strategi masuk ke pasar untuk wilayah Anda, dan memimpin siklus penjualan (Penjualan Langsung, bukan overlay). 

Kami membuka jalan untuk tidak hanya mengubah cara pelanggan kami membangun perangkat lunak, tetapi juga mengubah cara mereka berbisnis. 

Anda akan memasukkan akun melalui Lini Bisnis, bukan TI. Anda akan mengidentifikasi inisiatif bisnis strategis di mana waktu sangat penting bagi keuntungan dan kerugian. Anda akan menjual hasil bisnis strategis dengan keterlibatan jangka panjang dan pertumbuhan yang tinggi melalui gerakan penjualan yang bernilai.

Dalam peran ini, Anda akan ditantang sebagai tenaga penjualan untuk tumbuh secara pribadi dan profesional.

Di tahun pertama Anda, Anda bisa berharap untuk melakukannya:

Berusaha melampaui kuota penjualan tahunan yang telah ditetapkan dan membuat pipeline yang akan mendorong pertumbuhan bisnis Anda di tahun berikutnya
Bermitra dengan tim Pemberdayaan Penjualan global kami, yang akan memandu Anda melalui program orientasi dan pengembangan yang memastikan kesuksesan Anda
Membuat rencana untuk wilayah Anda sendiri dalam jangka panjang, membangun permintaan dan mengerjakan peluang yang sudah ada dan yang baru diciptakan
Menjadi ahli dalam perpesanan MuleSoft, pendekatan penjualan kami, serta produk dan layanan kami
Dikelilingi oleh tim yang terdiri dari individu-individu yang sangat termotivasi dan berkomitmen untuk memberikan hasil yang luar biasa bagi pelanggan

Apa yang Anda perlukan untuk menjadi sukses:

Pengalaman menjual ke pasar Indonesia
Kemahiran tingkat bisnis dalam Bahasa Indonesia
Pengalaman kumulatif terbaru yang menunjukkan keberhasilan Anda dalam memimpin penjualan yang kompleks dan signifikan secara komersial kepada para pemimpin bisnis dengan dukungan dari para pemimpin TI
Pengalaman dalam mendorong transaksi besar, $250K+
Pemahaman finansial yang kuat untuk menyusun proposisi nilai yang beralasan
Kegembiraan dalam berburu wilayah baru dan mengelola hubungan pelanggan yang sedang berlangsung untuk mengembangkan akun
Pengalaman dalam penjualan Solusi dalam industri Perangkat Lunak 
Semangat kewirausahaan untuk memiliki wilayah dan membangun bisnis Anda dari bawah ke atas
Pengalaman sebelumnya dalam menjual solusi perangkat lunak yang kompleks kepada pelanggan tingkat Perusahaan.
Pengalaman penjualan langsung yang kuat (bukan berbasis Channel atau Mitra)
Kemampuan untuk mengelola ekosistem mitra dan perusahaan penasihat yang lebih luas.
Pencapaian target kuota dan pendapatan yang konsisten 
Riwayat sukses dalam penjualan bisnis baru adalah suatu keharusan 
Rekam jejak yang terbukti dengan hubungan pelanggan yang relevan
Pengalaman penjualan Bisnis Langsung & Bisnis Baru
Kemampuan yang terbukti untuk mendemonstrasikan tim virtual dan tim yang diperluas

Tentang MuleSoft, sebuah perusahaan Salesforce
Misi kami adalah membantu organisasi untuk berubah dan berinovasi lebih cepat dengan mempermudah menghubungkan aplikasi, data, dan perangkat di dunia. Perusahaan seperti Lotus, AXA, Wells Fargo, dan Unilever mengandalkan MuleSoft untuk tetap lincah, memberikan hasil yang lebih cepat, dan memaksimalkan investasi TI mereka dengan konektivitas berbasis API. Mempekerjakan orang-orang luar biasa yang ingin membangun perusahaan hebat bersama adalah prioritas nomor satu kami, dan kami berkomitmen untuk menyediakan tempat kerja dengan kesempatan yang sama di mana setiap orang didukung dan terinspirasi untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka. Kami bekerja dengan tekun untuk membangun budaya ini, dan kami bangga dinobatkan sebagai Tempat Kerja Terbaik &anchor=1 di Bay Area dan tempat terbaik untuk bekerja selama 6 tahun berturut-turut.

Salesforce.com dan Salesforce.org adalah Pemberi Kerja dengan Kesempatan Kerja yang Setara dan Tindakan Afirmatif. Pelamar yang memenuhi syarat akan menerima pertimbangan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, persepsi atau identitas gender, asal kebangsaan, usia, status pernikahan, status veteran yang dilindungi, atau status disabilitas. Pencari kerja dan agen perekrutan tidak boleh mengirimkan resume/CV melalui situs Web ini atau secara langsung kepada manajer. Salesforce.com dan Salesforce.org tidak menerima resume yang tidak diminta dari headhunter dan agensi. Salesforce.com dan Salesforce.org tidak akan membayar biaya kepada agensi atau perusahaan pihak ketiga yang tidak memiliki perjanjian yang ditandatangani dengan Salesforce.com atau Salesforce.org.

*LI-MB #LI-JAK

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.