営業シニアマネージャー （運輸物流業界担当） - Tokyo

Job Description

クラウドコンピューティングや最新のAI技術を通じて、お客様の事業変革や、経営課題の解決に貢献してみたいと思いませんか？
このポジションでは、日本を代表する運輸・物流企業を担当する営業部門のマネージメントをしていただきます。お客様の状況やAWSのゴールを踏まえて部門運営方針を策定し、10名前後の営業担当者のマネージを通じて、担当するセグメントにおけるAWS採用の促進、収益目標達成の責任を持っていただきます。目標を達成するためには、個々の担当者のアカウント戦略や実行計画の策定を支援・レビューし、常に評価・見直しをしながらチームに行動を働きかけることが求められます。
日本の運輸物流業は、労働力不足や需要の急変等難しいビジネス課題に直面しており、テクノロジーを活用した業務効率化や事業変革は待ったなしの経営課題です。その答えは簡単に見つかるものではありませんが、Amazon.comという世界最大級の事業会社で鍛えられたテクノロジーや、その活用ノウハウを武器にお客様と一緒に考えることで、彼らの大きな課題を解くキープレイヤーとなれ、ご自身にとっても大きな成長機会と、高い達成感を得られるポジションです。
AWSがお客様に提供できる価値はテクノロジー領域に留まらないため、IT視点だけでなく、お客様の経営課題や事業課題に踏み込み、高い視座から解決に導けるような、経験とリーダーシップのある方を求めています。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にチャレンジしましょう。


Key job responsibilities
• 割り当てられたテリトリーでの収益目標達成
• お客様経営層や部門長とのリレーション構築・維持
• 部門活動計画の策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
• アカウントプランのレビューと、その実行支援
• 中長期目標を見据えた案件パイプラインの構築・維持
• 収益目標に対するフォーキャスティング
• 風通しよく成功や失敗の体験が共有される部門文化の醸成
• 担当業界における持続的な事業拡大を実現するための土壌づくり
• 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進



AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications:

- 法人営業部門マネージメント経験5年以上
- エンタープライズITに関わる法人向けハイタッチ営業、もしくは、プリセールス経験5年以上
- 大手企業の経営層との深いエンゲージメントが可能な質の高いコミュニケーション力
- 英語力（読み書きが出来るレベル）

Preferred Qualifications:

- 事業経営や、支社責任者等、ビジネス全体を俯瞰して意思決定する経験やスキル
- 目標達成への強いコミットメント
- 論理的思考力
- CRM製品を利用した案件管理の経験
- 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）

Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking

The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます