Spécialiste du recrutement de partenaires techniques de vente numériqu

Introduction
Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage concurrentiel des partenaires. Vous mettez en pratique vos connaissances commerciales et techniques pour nouer et entretenir des relations avec les partenaires, en tirant parti des matériels et logiciels de Stockage IBM dans les solutions client à valeur ajoutée et en veillant à ce que ces derniers soient prêts à passer à la phase de production. C'est une opportunité de façonner l'avenir pour IBM et ses partenaires. Commencez votre aventure maintenant!

Votre rôle et vos responsabilités

• Les PTS-P de Stockage IBM sont chargés d’évaluer et de développer les capacités techniques des partenaires IBM pour prendre en charge les préventes et les mandats clients.
• Cette personne travaillera avec ses homologues commerciaux pour s'assurer que nos partenaires commerciaux et nos agents de distribution disposent de tout ce qui est nécessaire pour exploiter et utiliser au mieux le matériel et les logiciels de stockage les plus récents.
• Le PTS-P doit avoir des connaissances générales sur le portefeuille technologique de stockage afin de pouvoir aide à développer la façon dont le stockage est utilisé dans nos comptes de partenaires commerciaux/clients.
• Le PTS-P devrait être en mesure d'aider à mener des discussions techniques ou à effectuer des démonstrations des solutions IBM Flash et Defender de Stockage IBM et comprendre comment les solutions IBM devraient être positionnées pour gagner contre la concurrence.
• Le PTS-P travaillera en étroite collaboration avec ses pairs des ventes pour gérer et établir des relations au sein des comptes du partenaire et de l'agent de distribution et veillera à ce que les objectifs de revenu du partenaire soient atteints.
• Le PTS-P doit faire preuve leadership éclairé pour les aspects ventes techniques des solutions de stockage Flash et Defender afin d'augmenter les ventes du partenaire commercial et de l'agent de distribution à valeur ajoutée.

Expertise professionnelle et technique requise
Le PTS-P Stockage assurera l'équilibre entre l'identification et la progression des opportunités et le développement des compétences techniques :

• Connaissance approfondie des offres Flash IBM et de leurs avantages par rapport à la concurrence
• Compréhension de Storage Defender et de son intégration avec la stratégie et les offres de cyber-résilience IBM
• Aptitudes incontestables en communication et présentation
• Capacité à faire des démonstrations de Defender de Stockage IBM et aider les partenaires/clients à créer des environnements Defender.
• Obtenir le statut de conseiller de confiance auprès des partenaires commerciaux et des agents de distribution à valeur ajoutée qui lui sont assignés
• Adopter une culture d'apprentissage continu, être fier de ses compétences techniques et apporter une valeur mesurable aux clients et aux collègues IBM
• Partager ouvertement les meilleures pratiques et développer des actifs réutilisables basés sur les cas d'utilisation de l'industrie
• Soutenir des opportunités complexes, éliminer les obstacles et proposer des présentations, des démonstrations, des preuves de concept et des ateliers efficaces qui aident les partenaires commerciaux à clôturer et à générer le revenu escompté
• Assurer la liaison avec les équipes de vente sur le terrain afin de garantir des transactions sans heurts et une expérience positive pour le client
• Aider à faire la promotion et l'intégration de produits IBM dans les solutions du partenaire commercial et soutenir les opportunités « avant-gardistes ».

Expertise professionnelle et technique privilégié
Aucun