Spécialiste du recrutement de partenaires des ventes numériques

Introduction
Un responsable du recrutement des partenaires dans le segment TI est responsable d'identifier, de recruter et d'accueillir des partenaires stratégiques afin d'améliorer la présence de l'entreprise sur le marché et les sources de revenus. Voici les valeurs générées par ce poste :

Croissance des canaux : il stimule l'expansion de l'écosystème des partenaires de l'entreprise en identifiant et en recrutant stratégiquement de nouveaux partenaires, augmentant ainsi la portée et la pénétration du marché de l'entreprise.

Expansion du marché : en recrutant des partenaires possédant de l'expertise dans des secteurs verticaux, des régions ou des segments de clientèle spécifiques, il permet à l'entreprise de pénétrer de nouveaux marchés et de cibler des groupes de nouveaux clients.

Amélioration des revenus : grâce au recrutement de partenaires hautement performants, il contribue à la croissance des revenus en tirant parti de la clientèle et des canaux de vente existants du partenaire pour promouvoir et vendre les produits ou services de l'entreprise.

Établissement de relations : il établit et entretien des relations avec des partenaires potentiels, favorisant la confiance et la collaboration qui peuvent conduire à des partenariats à long terme et mutuellement bénéfiques.

Alignement stratégique : il veille à ce que les partenaires recrutés s'alignent avec les objectifs stratégiques, les valeurs et les marchés cibles de l'entreprise, maximisant ainsi l'efficacité du partenariat dans l'atteinte des objectifs d'affaires.

Amélioration de la productivité : en recrutant des partenaires dotés de compétences, de ressources ou d'un accès au marché complémentaires, il améliore la productivité et l'efficacité globales de l'écosystème de partenaires.

Innovation et différenciation : il recherche des partenaires qui apportent des solutions innovantes ou des propositions de valeur uniques, aidant l'entreprise à se démarquer sur le marché et à garder une longueur d'avance sur ses concurrents.

Optimisation des canaux : il fournit un soutien, une formation et des ressources aux partenaires nouvellement recrutés pour les aider à commercialiser, vendre et soutenir efficacement les offres de l'entreprise.

Informations sur le marché : il recueille des informations sur le marché et des commentaires de partenaires potentiels qui peuvent éclairer le développement de produits, les stratégies de mise en marché et les décisions commerciales générales.

Avantage concurrentiel : en recrutant stratégiquement des partenaires qui complètent les forces de l'entreprise et remédient à ses faiblesses, il crée un avantage concurrentiel qui positionne l'entreprise pour réussir sur le marché.

Votre rôle et vos responsabilités
En tant que responsable du recrutement de partenaires chez IBM, vous aurez l'opportunité unique d'identifier, d'engager et de recruter de nouveaux partenaires de stockage dans notre écosystème d'intermédiaires. Adepte de la collaboration, de la communication et de l'empathie, vous soutiendrez et accompagnerez les nouveaux partenaires tout au long des étapes clés de l'intégration et de l'activation - de l'inscription à l'apprentissage pour l'optimisation des ressources d'IBM, jusqu’à l’atteinte des objectifs de revenus.
Doté d'un sens inné du réseautage et de l'influence, vous établirez des relations avec des partenaires potentiels tout en expliquant l'intérêt de travailler avec IBM. En adoptant les principes de vente consultative et de pensée conceptuelle, vous démontrerez la valeur commerciale qui oblige à prioriser les produits IBM en ce qui concerne les solutions que les partenaires proposent à leurs clients.
Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan de l'industrie vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de cocréateurs passionnés – toujours prêts à aider et à se faire aider – vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM.

Votre rôle et vos responsabilités :
Mélangeant parfaitement l'expertise des offres et des solutions d'IBM avec une compréhension approfondie du modèle d'exploitation et le positionnement concurrentiel de vos partenaires, vous identifierez des opportunités de création de valeur pour le partenaire, ses clients et IBM.
En vous concentrant sur le succès mutuel, vous ferez participer les prospects par le biais de techniques interactives de cocréation, de cas d'utilisation et d'études de cas pertinentes. De plus, vous coordonnerez l'optimisation technique, la réussite des clients, la mise en marché et les experts de domaine pour démontrer l'ampleur et la valeur d'un partenariat avec IBM.
Vos principales responsabilités incluent :

• Responsabilité totale de l'acquisition de partenaires : assumer l'entière responsabilité de l'identification, de l'engagement, du recrutement, de l'accueil et de l'activation de nouveaux partenaires.
• Priorisation des partenaires potentiels : rechercher et prioriser les partenaires potentiels en collaborant avec l'unité géographique et les responsables commerciaux
• Identification proactive de la création de valeur : identifier de manière proactive les domaines d'opportunités et de création de valeur pour les partenaires cibles grâce aux technologies et services IBM.

Expertise professionnelle et technique requise
5 à 10 ans d'expérience dans les canaux. Vous pouvez vous inspirer de ces quelques exemples ci-dessous.

• Maîtrise des principes consultatifs : démontrer la maîtrise des principes consultatifs qui peuvent persuader les partenaires commerciaux technologiques d'ajouter des solutions, des pratiques et des offres dans leur portefeuille d'offres clients.
• Expertise dans l'identification des points problématiques des partenaires : identifier et comprendre les points problématiques des partenaires, trouver des synergies et cocréer des solutions à valeur ajoutée pour leurs clients.
• Connaissance approfondie des technologies de solutions de stockage et de sécurité : posséder des connaissances profondes des technologies de solutions de stockage et de sécurité qui peuvent aider les partenaires à comprendre les intégrations et les améliorations avec les architectures et les investissements existants de leurs clients.
• Excellence dans l'établissement de relations : faire preuve d'une grande excellence dans l'établissement et le maintien de relations professionnelles avec des parties prenantes clés, tant en externe qu'en interne au sein d'une entreprise technologique.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Stockage, serveurs, réseautique, compétences en sécurité
• Recrutement d'écosystème et de canal