Introduction
IBM est un des leaders mondiaux de la transformation digitale, portée entre-autres par la Data et l’Intelligence Artificielle.
Nous changeons la façon de créer, de collaborer, d'analyser et nous façonnons le monde de demain.
Venez participer à l’activité et à la vie d’une entité commerciale dynamique, en charge de commercialiser les offres au cœur de la stratégie d’IBM.
Your Role and Responsibilities
Les savoir-faire que vous pouvez développer
En travaillant au quotidien avec les membres d’une équipe commerciale, vous découvrez le marché très compétitif, en pleine croissance de la sustainability, avec des clients internationaux et prestigieux de différents secteurs d’activités.
Vous êtes au cœur de ventes complexes, liant besoins métiers et informatique, et vous apprenez à développer cette relation commerciale, en synergie avec l’écosystème de partenaires.
Concrètement, vous apprenez à :
Participer à la prospection de nouveaux clients et à l’accroissement de la liste des prospects : identification des bons contacts, obtention et participation à des rendez-vous …,
Écouter et comprendre les demandes du client,
Co-construire et présenter en ateliers clients, la proposition de valeur des solutions IBM,
Contribuer à bâtir la réponse adéquate pour le client, en tenant compte des contraintes des deux parties : budget, flexibilité de l’offre, circuit de décisions.
Les « plus » IBM
Immersion dans un environnement international dédié aux technologies de pointe.
Mentoring par des commerciaux expérimentés et accès à un univers de formations, pluriel et étendu.
Suivi IBM régulier et personnalisé pour faciliter votre montée en compétences et votre réussite.
Required Technical and Professional Expertise
Diplôme préparé : grade de master en école de commerce ou master 2 en université.
Contrat d’apprentissage de 1 à 3 ans. Contrat de professionnalisation exclu.
Rythme d’apprentissage à préciser dans la candidature.
Curiosité, appétence pour la transformation digitale des entreprises, rigueur, dynamisme, goût de la relation client, capacité à prendre la parole en public dans un environnement international.
Connaissances de base des supports digitaux.
Maîtrise du français et bon niveau d’anglais indispensables. Joindre une lettre de motivation en français à la candidature.
Début : à partir de septembre 2024
Lieu : Bois-Colombes – Siège IBM France
Preferred Technical and Professional Expertise
*
IBM est un des leaders mondiaux de la transformation digitale, portée entre-autres par la Data et l’Intelligence Artificielle.
Nous changeons la façon de créer, de collaborer, d'analyser et nous façonnons le monde de demain.
Venez participer à l’activité et à la vie d’une entité commerciale dynamique, en charge de commercialiser les offres au cœur de la stratégie d’IBM.
Your Role and Responsibilities
Les savoir-faire que vous pouvez développer
En travaillant au quotidien avec les membres d’une équipe commerciale, vous découvrez le marché très compétitif, en pleine croissance de la sustainability, avec des clients internationaux et prestigieux de différents secteurs d’activités.
Vous êtes au cœur de ventes complexes, liant besoins métiers et informatique, et vous apprenez à développer cette relation commerciale, en synergie avec l’écosystème de partenaires.
Concrètement, vous apprenez à :
Participer à la prospection de nouveaux clients et à l’accroissement de la liste des prospects : identification des bons contacts, obtention et participation à des rendez-vous …,
Écouter et comprendre les demandes du client,
Co-construire et présenter en ateliers clients, la proposition de valeur des solutions IBM,
Contribuer à bâtir la réponse adéquate pour le client, en tenant compte des contraintes des deux parties : budget, flexibilité de l’offre, circuit de décisions.
Les « plus » IBM
Immersion dans un environnement international dédié aux technologies de pointe.
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Suivi IBM régulier et personnalisé pour faciliter votre montée en compétences et votre réussite.
Required Technical and Professional Expertise
Diplôme préparé : grade de master en école de commerce ou master 2 en université.
Contrat d’apprentissage de 1 à 3 ans. Contrat de professionnalisation exclu.
Rythme d’apprentissage à préciser dans la candidature.
Curiosité, appétence pour la transformation digitale des entreprises, rigueur, dynamisme, goût de la relation client, capacité à prendre la parole en public dans un environnement international.
Connaissances de base des supports digitaux.
Maîtrise du français et bon niveau d’anglais indispensables. Joindre une lettre de motivation en français à la candidature.
Début : à partir de septembre 2024
Lieu : Bois-Colombes – Siège IBM France
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IBM FR
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