Responsable Offres F/H - Limours

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

A 20mn du cluster Paris-Saclay, le site de Limours réunit plus de 900 collaborateurs travaillant de la conception des solutions à la recette avec les clients, en passant par la production, des radars de surface. Ce site a connu ces dernières années de grandes évolutions et continue à s’adapter aux besoins des clients en termes de surveillance du ciel et de zones sensibles.

QUI ETES-VOUS ?

De formation supérieure (Bac + 5 - Ingénieur généraliste/technique), vous justifiez d'une expérience en management des Offres & Projets et relations clients et/ou Business Development et/ou Commerce et/ou Technique dans un environnement commercial.

Une expérience dans le domaine de la coopération internationale serait un plus !

Vous faites preuve de créativité, réactivité, autonomie

Votre leadership est reconnu.

Des connaissances techniques / industrielles dans des domaines connexes du radar (électronique professionnelle de défense) seront appréciées.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
 

La BL Surface Radar conçoit, développe et fournit une gamme de produits radars de surface qui est la plus complète du marché. Elle répond aux besoins de surveillance du ciel et de zones sensibles, tant dans les domaines civils (radars civils, surveillance côtière) que militaires (navals, surveillance, défense aérienne et contrebatteries).

L'équipe d'Offres est constituée de 7 personnes, spécialisées dans les offres importantes (classe 100 M€) vers des clients étatiques ou des systémiers France et export. Ces offres comportant également une part de services où une part d'innovation est recherchée, en accompagnement de cette nouvelle génération de radars.

Vos principales missions seront :

Vous serez responsable d’un portefeuille d’offres en direct vers des clients étatiques export ou des systémiers, souvent accompagnés de montages industriels et partenariats à créer.

Votre action couvrira toutes les étapes, depuis l'initialisation et l’identification du besoin client jusqu'à la signature du contrat et la transition vers le projet.

• Vous piloterez les principales étapes de l'offre, à savoir la stratégie de réponse, la construction de l’offre (choix techniques, scénario industriel, transferts industriels éventuels, l'établissement du devis, l'identification des risques et opportunités, la rédaction de la proposition technique, et la définition des engagements de la société).

• Vous assurez la promotion de l'offre chez le client ou le(s) prime(s) contractuel(s).

• Vous assurerez la transition Offres / Projets.

• Vous aurez la capacité de piloter des offres avec une complexité technique et/ou contractuelle et/ou Offsets/compensations et Transfert de Technologie.

• Vous êtes responsable de la tenue du budget des dépenses de vos propositions.

• Vous serez le garant de l'application du processus Offres et de la qualité de nos propositions, et serez partie prenante de la démarche d'amélioration de nos pratiques.

• Vous serez un acteur majeur de l'accroissement des prises de commandes, à travers des offres gagnantes

Vous êtes mobile : des déplacements sont à prévoir en France et à l’étranger.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

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