Sr. Associate Account Mg - Sao Paulo

Job Description

Estamos à procura de uma pessoa talentosa atuando como Gerente de Contas para desempenhar um papel importante na equipe de RVR (Retail Vendor Recruitment) para a operação em 1P no Brasil. A posição tem um papel central no crescimento da companhia no longo prazo, contribuindo para acelerar a entrada da seleção de produtos em nosso e-commerce, realizando a gestão de contas e desenvolvendo a parceria com os fornecedores. Nesta função, você realizará, desenvolverá e executará o processo de hunting e onboarding dos fornecedores, negociação de termos e condições comerciais, planos para educação do fornecedor e estabelecer estratégias bem pensadas que combinam as demandas da categoria, analisando dados de negócios, impulsionando o desempenho do fornecedores para identificar oportunidades e impulsionar o crescimento do fornecedor e da Amazon.com.br. Essa função terá contato e irá trabalhar com várias partes interessadas e equipes em toda a organização da Amazon. A pessoa gerente de contas bem-sucedida é ouvinte, comunicadora e solucionadora de problemas eficaz e é capaz de equilibrar as necessidades e exigências da Amazon.com.br e de fornecedores estratégicos.

A Amazon Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.
No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “ Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”.
Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DEI. Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1. Lembre-se “ it´s always Day 1”. Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN - Black Employee Network, Women@Amazon, Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência

Key job responsibilities
• Realizar o hunting, e desenvolvimento de fornecedores estratégicos de médio porte para acelerar seu crescimento de longo prazo no varejo, garantindo crescimento de seleção e disponibilidade para o cliente da Amazon de maneira sustentável e escalável;
• Gerenciar fornecedores sendo responsável pelo alinhamento estratégico com as categorias;
• Criar, desenvolver e executar um plano de aceleração de crescimento para o fornecedor;
• Responsável pelos principais resultados operacionais e financeiros do fornecedor, desenvolvendo planos que impulsionem receita e margem de melhoria de performance;
• Alinhar com os principais stakeholders a estratégia do negócio;
• Analisar e acompanhar os principais KPIs para garantir o desempenho dos fornecedores;
• Sugerir melhorias de processos e auxiliar os parceiros internos a conduzi-los até a conclusão.


A day in the life
- Conectar-se com equipes de negócios parceiros, pares e partes interessadas para entender e alinhar oportunidades de negócios;
- Educar os fornecedores sobre as ferramentas, processos e recursos da Amazon;
- Criar e negociar acordos comerciais;
- Analisar, criar e gerenciar negócios de fornecedores e performances de eventos;
- Identificar oportunidades de melhoria de ferramentas e sistemas para Varejo;
- Identificar oportunidades para simplificar ou automatizar tarefas. (ex: Excel, SQL).

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Sao Paulo, SP, BRA

Basic Qualifications:

- Experience of sales or account management experience;
- Excel.

Preferred Qualifications:

- Knowledge of e-commerce and the book industry