Especialista de Vendas (Utilities) - (HE)Office_Guarulhos

Location:

Guarulhos, São Paulo, Brazil

Job ID:

R0051930

Date Posted:

2024-05-24

Company Name:

HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.

Profession (Job Category):

Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: 

Full time

Remote:

No

Job Description:

Diversidade + colaboração = grande inovação

Na Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.

Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.

É por isso que criamos o Diversity 360.

Objetivo da Posição:

Responsável pela venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, atuando como uma referencia técnica na área, esclarecendo dúvidas sobre o portfólio da empresa, apoiando os membros da equipe de vendas, encaminhando solução de necessidades e problemas específicos de clientes, assim como Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua / maximização de resultados.

Responsabilidades:

1. Vender e orientar tecnicamente outros cargos da equipe (Técnicos, Analistas) sobre  produtos / sistemas / serviços aos clientes, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.

2. Assegurar uma experiência positiva do cliente ao longo do processo de vendas buscando estabelecer e manter relacionamentos efetivos (com o cliente) para entender as necessidades dos mesmos, assim como promover a compreensão do cliente de produtos completos e oferta de serviços, mantendo-o alinhado para fornecer uma solução. 

3. Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.

4. Criar valor agregado para o cliente e Hitachi Energy e garantir resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais). 

5. Garantir atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes.

6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.

7. Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário.

8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.

Seu Background:

• Formação Superior completa em Engenharia Elétrica ou correlatas.
• Experiência atuando no segmento energético com vendas para Utilities.
• Inglês avançado desejável.
• Disponibilidade para viagens (atuação em nível nacional).
• Mercado e Inteligência de Negócios,  Domínio dos Processos e Ferramentas de Vendas .
• Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas,  Carteira de Serviço,  e  Conhecimento Técnico dos produtos da Unidade de atuação, e aplicação de vendas.
• omínio das especificidades do portfólio de produtos de sua unidade de atuação (Referência Técnica comercial).

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