COMPLETE [日本IBM_テクノロジー事業本部]Data & AI セールス

前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

あなたの役割と責任
◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆
・データ＆AI領域の製品の専門家として、お客様のIT環境理解に基づいてお客様のビジネス課題に対し、製品・テクノロジーを活用した解決策を立案する。ソリューションの提案に当たり、顧客との関係を構築・維持し、社内の様々なチーム、メンバーと協業し、お客様にとって価値ある提案をまとめ製品提案の機会を創出する
・watonxを中心とした生成AIに関する日本での新たなマーケットの立ち上げから新規ビジネス開拓、パートナー開拓をリードする

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
・AIやデータ領域をはじめIBMが今もっとも注力・投資している戦略製品を担当する営業活動を行えます

◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆
売り上げが好調なデータ＆AI製品を担当していただきます

◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆
グローバルを含むIBMチームと協業しながらお客様の課題解決をしたいというダイナミックな営業にご興味をお持ちの方

必要なスキル・経験
・5～10年のセールスの経験があること
・ビジネス・パートナーとの協業経験がある
・データベース、データサイエンス、アナリティクス、AIソリューションに関連した3年以上のセールス経験があること
・ソリューションベースの販売を行うためのコンサルティングスキル
・先進的なテクノロジーや新しい市場動向への関心



歓迎するスキル・経験
・C-Level Suiteへのセールス経験があることが望ましい
・グローバルベンダーの製品部門や開発部門との協働経験