COMPLETE Business Developer H/F

Job Description

EY rassemble aujourd’hui 365 000 associés et collaborateurs à travers le monde dans plus de 150 pays. Grâce à ce réseau, dont le rayonnement et le niveau d’intégration sont gages d’une même excellence partout dans le monde, EY renforce constamment son leadership dans la combinaison de ses 4 lignes de Services : Audit, Conseil, Transactions, Fiscalité & Droit.

 

Les directions fonctionnelles d’EY, en contact permanent avec les différents métiers, accompagnent les collaborateurs dans leurs missions quotidiennes. Par leur expertise, elles participent à l’excellence opérationnelle du cabinet et à son développement.

 
Nous recrutons un Business Developer H/F en CDI pour le bureau de Lyon.

 

 
Vos missions :

 

Le Business Developer de la réfion Auvergne-Rhône Alpes aura comme responsabilités :

• D’identifier les opportunités de new business,
• De développer la relation avec les clients,
• De définir et de mettre en œuvre une stratégie de compte et de développer une culture commerciale des équipes,
• D’établir un reporting et des KPI à la fois pour les Partners de sa région mais également pour sa ligne hiérarchique fonctionnelle à Paris.
• Missions principales

 

• Définir la politique commerciale annuelle en lien avec les Partners locaux : secteur, typologie d’entreprises, entreprises à potentiel …
• Définir les cibles potentielles et une liste de prospects/clients prioritaires, stratégie de comptes
• Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés
• Réactiver les anciens clients
• Assurer les rdv seul ou accompagné en fonction de l’enjeu et de la thématique : écouter, comprendre les besoins du prospect, amorcer avec lui une réflexion et faire des propositions d’accompagnement
• Travailler en étroite collaboration avec les Partners et senior managers des différents métiers afin d’évoquer avec eux le potentiel des cibles, les axes de développement …
• Rédiger en lien avec les opérationnels des recommandations à destination des prospects répondant à leurs enjeux (faire partie intégrante de l’équipe de poursuite)
• Transformer en missions, convertir
• Travailler en étroite collaboration avec le département marketing afin d’utiliser au mieux tous les outils à disposition : études, Prix de l’Entrepreneur de l’Année, publications, observatoires ....
• Participer activement au Prix de L’Entrepreneur de l’Année, dispositif clé du new business car permettant un maillage régional
• Animer et enrichir en permanence son réseau professionnel
• Prendre activement part aux cercles d’influence locaux et développer les liens
• Effectuer le coaching commercial des équipes opérationnelles
• Effectuer le reporting auprès des Partners des bureaux et de l’équipe nationale 
• Communiquer sur les actions entreprises en matière de BD par les bureaux Auvergne- Rhône Alpes

 

 

Votre profil :

 
H/F Diplômé d’une formation supérieure (Bac+5) en Ecole de commerce, vous justifiez d’une expérience de 6 ans minimum dans des fonctions équivalentes, réalisée principalement dans un secteur d’activité similaire.

Vous êtes bilingue en anglais.

Vous êtes une personne rigoureuse, autonome et avez un bon sens de l'organisation. Vous faites preuve de capacité d’analyse et de synthèse et d'un bon relationnel. Vous appréciez travailler en équipe et êtes disposé à une grande diversité des tâches.

Vivez l’expérience EY, rejoignez-nous !

Dans le cadre de sa politique Diversité, EY étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.