Инженер по маршрутизации, Ташкент - Ташкент, Узбекистан; Uzbekistan

Обязанности:

Подготовка и согласование бизнес планов и бюджетов по проекту GTM, обеспечение наличием ресурсов, необходимых для достижения целей отдела, в рамках целевых показателей и финансовых процедур департамента

Разработка и внедрение инструментов и процедур:

• Оценка, разработка и внедрение инструментов и процедур по построению маршрутов, в рамках политик PI касательно торговых команд на DSD и дистрибьюторских территориях, обеспечение стандартизированных и унифицированных методологий и процессов.
• Разработка и поддержание метода расчета и оценки эффективности маршрутов (ресурсы/затраты).
• Разработка и обновление информации по методологии и мануалам для обучения и минимизирования изменений в командах ASMов и TSMов и в процессе построения маршрута в полях.
• Обеспечение лучшими маршрутами и инструментами, решения по наилучшим маршрутам на IT Market & Launch, коммуникации с IT и провайдерами программного обеспечения по улучшению инструментов и системы отчетности.
• Участие в создании и разработке отчетности

Построение маршрутов и внедрение

• Лидирует внедрение процесса построения маршрутов по GTM в Казахстане и Кыргызстане согласно бизнес плана.
• Обеспечивает правильной сегментацией/классификацией клиентов и планом производительности для достижения показателей по GTM.
• Контролирует показатели по маршрутам, предоставляет обоснование отклонений и предложения корректирующего плана.
• Лидирует и внедряет процесс торговой маршрутизации.
• Принимает участие в создании инструментов (система и отчетность) для поддержания эффективного руководства над показателями по продажам.
• Обучает непосредственных исполнителей (ASMов, TSMов), предоставляет функциональную поддержку

Исполнение Рабочих методик Time Motion для GTM

• Курирует внедрение анализа временных затрат, оценки и анализа текущей ситуации по всем сферам, соответствие и нормализация клиентской базы данных. Свод всех важных факторов для построения эффективных и производительных маршрутов. Разработка плана мероприятий. Предложение и поддержка внедрения адекватных корректирующих действий для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM.
• Предоставление адекватных корректировок для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM посредством адекватных рабочих методик для торговых команд

Разработка и предоставление отчетности

• Разработка KPI.
• GTM reporting.
• Отслеживание и рекомендации по Route KPIs.
• Резервы ЭТК по торговым командам Дистрибьюторов.
• Свод данных по расходам на торговые команды в разрезе Дистрибьюторов, городов, команд.
• AOP по торговым командам.

Участие в постановке планов по торговым командам в части корректности данных по количеству маршрутов и составу ТК,

Выяснение и урегулирование возникших вопросов в рамках GTM.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы 3-4 года
• Обязателен опыт работы полевым сотрудников в отделе продаж (мерчандайзер, торговый представитель, супервайзер) – не менее 2 лет
• Опыт работы в команде поддержке продаж – отдел трейд маркетинга, отдел отчётности, отдел поддержки систем автоматизации продаж не менее 1 года
• Знание принципов работы отдела продаж компаний FMCG (продажи товаров массового спроса);
• Знание особенностей работы торгового представителя и мерчендайзера на маршруте продаж/в полях;
• Аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных, внимание к деталям;
• Навык подготовки и проведения тренингов + он-лайн тренингов;
• Английский уровня Intermediate будет преимуществом