Sales AFH - New Business Development Manager - Madrid, Spain

Are you interested in a career in Sales in PepsiCo? 

Then now is the time to explore the opportunities of PepsiCo: join us as the next Sales AFH - New Business Development Manager.

Working with inspiring and experienced colleagues, you'll find that the atmosphere in our office in Madrid is informal and engaging. With an active, get-things-done culture, this is a place where your dynamism and agility will make a difference.

Your mission:

This role is part of the Away From Home sales team, and offers the possibility to manage all the product categories we operate in Spain in the different sub-channels that integrate it (Fast Food, Cinemas, Hotels, Amusement Parks, Travel, Workplaces, Vending...).

Your day to day with us:

• Attract new customers to deliver AOP sales targets and profitability.
• Maintain updated universes of potential customers as well as the negotiation calendar.
• Develop and update with the Trade team the different support materials (playbooks, sellings...).
• Continuous support and follow-up to the team in charge.
• Direct negotiation of the most relevant accounts, with the support of the MOP KAMs and MOP Sales Manager.
• Continuous dialogue with Suntory Schweepes and other PEP segmentation teams, New Business Developers DTS... (internal) to ensure optimal capture of opportunities.
• Ensure compliance with the defined commercial policy.

What will you need to succeed?

• Deep knowledge of the channel and the beverage category.
• Experience in negotiation and customer acquisition.
• Experience in team management and strong results orientation.
• Demonstrated analytical and financial skills (P&L concepts).
• Vitality / Energy / Resiliency /
• Fluency in Spanish and English
• Autonomy and ability to make decisions.
• Ability to coordinate with other functions (Trade MK, Legal, Marketing, Logistics,...).
• Adaptability to change.
• Absolute availability to travel.
• 5-7 years of experience in sales positions managing customers.
• Team management.
• Customer acquisition.
• Valuable experience in Trade MKT / DX.

¿Estás interesado/a en una carrera en Sales en PepsiCo? 

Entonces es el momento de explorar las oportunidades de PepsiCo: únete a nosotros como el próximo Sales AFH - New Business Development Manager.

Trabajarás con compañeros inspiradores, encontrarás que el ambiente en nuestra oficina en Madrid es informal y atractivo. PepsiCo es un lugar donde tu dinamismo y agilidad marcarán la diferencia.

Tu misión:

Este rol forma parte del equipo de ventas de Away From Home, y brinda la posibilidad de manejar todas las categorías de producto con las que operamos en España en los diferentes subcanales que lo integran (Fast Food, Cines, Hoteles, Parques de atracciones, Travel, Workplaces, Vending…).

Tu día a día con nosotros:

• Captación de nuevos clientes para entregar los targets de venta y rentabilidad del AOP.
• Mantener actualizados los universos de clientes potenciales así como el calendario de negociaciones.
• Desarrollar y actualizar con el equipo de Trade los diferentes materiales de ayuda (playbooks, sellings…)
• Apoyo y seguimiento continuo al equipo a su cargo.
• Negociación directa de las cuentas más relevantes, con el apoyo de los MOP KAMs y MOP Sales Manager.
• Interlocución continua con Suntory Schweepes y resto equipos PEP segmentación, New Business Developers DTS… (interna) para asegurar captura optima de oportunidades.
• Asegurar el cumplimiento de la política comercial definida.

¿Qué necesitarás para tener éxito?

• Profundo conocimiento canal y de la categoría bebidas
• Experiencia en negociación y captación de clientes.
• Experiencia en gestión equipos y marcada orientación a resultados
• Demostradas capacidades analíticas y financieras (conceptos P&L)
• Vitalidad / Energía / Resiliciencia /
• Ingles y Español fluido
• Autonomía y capacidad para tomar decisiones.
• Habilidad para coordinarse con otras funciones (Trade MK, Legal, Marketing, Logistics,…)
• Adaptación al cambio.
• Disponibilidad absoluta para viajar. 
• 5-7 años de experiencia en posiciones de ventas gestionando clientes.
• Gestión de equipos.
• Captación de clientes.
• Valorable experiencia en Trade MKT / DX.